刘百超

点击图片看原图

刘百超,化学工程系精细化工01—301班,现就职于大庆市日上仪器制造有限公司市场部,现任安徽省、湖北省和江西省市场部销售经理。在校期间曾连续三年获得一等奖学金。自2004年毕业以来,刘百超同学一直在日上工作,先后担任过车间操作员、生产部主任、销售经理等职。刘百超刚刚来该企业时,面对车间组装仪器的繁杂、没有学习过的机械加工知识,他能刻苦钻研,认真自学,经常是工作到夜间十二点以后,凭着这股钻劲他很快胜任了工作,同时也获得了企业负责人的认可担任了生产部主任。 随着工作经验积累,刘百超又给自己树立了新的目标,不断进取。他根据企业需要,主动提出参与产品销售和技术服务工作。他主动克服自己较内向性格,虚心向周围老同志学习,主动研究市场,自学了大量销售知识。由于公司产品市场占有率低,没有品牌效应。加之没有客户群,接触的城市都是陌生的城市、人都是陌生的人,听到的都是方言。地域文化的差异,使得工作方法和沟通方式也存在差异。在此期间,不仅要做销售的工作,还要负责产品的安装调试,客户培训及售出产品的维护等一系列的工作。在走南闯北的日子里,吃闭门羹、面对各种质疑,他都忍受经历着,真诚对待客户,用心对待每项工作。他默默研究市场、研究客户,一番耕耘一番收获,通过几年的坚持与不懈的努力。现在三个省的仪器销售接近200台。拥有自己固定的客户群。城市熟悉了,人也由原来的陌生到熟悉到现在的朋友。能有今天的成绩离不开他自己的执着、坚持和努力。